• “动销中国山东站暨山东母婴零售高峰论坛”落幕,母婴行业的拐点在哪?
时间:2019-09-11 17:48   来源: 网络整理    作者:海阳新闻网小编 点击量:

     

      2019年8月16日,由中童传媒、山东省孕婴童用品商会主办的“动销中国山东站暨山东母婴零售高峰论坛”在山东济南落幕!

      

      在过去的一年,最能生的山东突然宕机,出生率暴跌近25%,直接下滑到全国第6。

      人口红利下降,随之而来的是母婴行业的“寒冬”。

      2019年上半年,山东母婴渠道挣到钱的没几家,胶东地区还好一些,鲁西南地区,直接成为了上半年暴跌的重灾区,普遍下跌20%~40%,始料未及。

      中童传媒从动销中国走到了动销山东,一贯提倡动销不仅仅是做促销、打价格战,而是要帮助企业做好“临门一脚”的前期服务,而动销这“一脚”,对品牌商、渠道商尤为重要。

      中童传媒总经理刘琳直言:“想要动销,就得学习,学习不仅是一种凝聚力,更是竞争力与战斗力。我认为母婴人需要走出去、引进来,通过跨界的学习与交流,取长补短,让自己在母婴市场存量竞争阶段更具优势。”

      

      中童传媒总经理刘琳

      山东母婴渠道保守谨慎。中童传媒创始人兼总策划罗文杲在开场演讲《门店品质提升方向与速度实现路径》中指出,随着产业基本面、产业竞争逻辑以及消费逻辑的改变,母婴行业迎来真正的拐点期。而山东母婴市场,守成中掩藏着突破的潜力,代 理赋能、门店升级以及外部势力的助力将成为山东母婴门店品质提升的实现路径。

      

      中童传媒创始人兼总策划罗文杲

      中童传媒总编王晨在《山东母婴市场渠道调研报告》中提到,宏观经济低迷,各行业逐个熄火,母婴市场也陷入客流少、客单降的焦虑中。山东母婴市场呈现“一超多不强,高度碎片化”的格局,随着品牌意识增强、渠道集中度提升,服务成为母婴业的“救命稻草”,寻找蓝海商品,服务转型以及做减法,实现规模化将是渠道摆脱焦虑的关键。

      

      中童传媒总编王晨

      关于山东母婴市场增长的机遇与挑战,一些品牌商也有着独到见解:

      “品类细分+专业化服务将成为母婴营养品一大增长途径。”安琪纽特总经理助理王群这样说道。安琪纽特正是通过打造差异化产品、加强专业化培训以及实施有效的动销解决方案来实现以动销为导向的服务型营销模式。

      

      安琪纽特总经理助理王群

      “文化营销的核心是实现顾客价值”,这句话一直是纽菲特塑造品牌的出发点。

      母婴文化营销第一人、纽菲特乳业董事长汪海涛直言,纽菲特就是通过文创产品等,打造以艺术形式为纽带的沟通平台,为C端消费者提供文化赋能;通过商学院、研修班打造以教育形式为桥梁的服务平台,为B端母婴店员提供知识赋能。

      

      母婴文化营销第一人、纽菲特乳业董事长汪海涛

      汤臣倍健副总经理吴小刚表示,2019年母婴品类消费占比,营养品已超过辅食,占比5.6%,成为第五大品类,但是营养品品类中小品牌居多,没有头部领导品牌。在玩家不断涌入、品牌竞争愈加激烈的营养品市场,未来营养品类的销售不是靠渠道硬推出来的,而是靠品牌驱动的。

      

      汤臣倍健副总经理吴小刚

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