宝宝树2019金树奖:共探新生代母婴市场的玩法和布局_海阳新闻网-海阳之窗
  • 宝宝树2019金树奖:共探新生代母婴市场的玩法和布局
时间:2019-12-03 02:39   来源: 网络整理    作者:海阳新闻网小编 点击量:

      “寒冬”是2019年母婴圈内人常见的一个描述。的确,互联网时代的兴起,曾让整个行业受益匪浅,但据QuestMobile报告, 2019年1月到9月移动互联网用户净增238万,而相应的2018年全年净增用户为4607万——新增流量变少、流量碎片化的趋势无法改变。

      不过值得注意的是,根据“互联网女皇”玛丽·米克尔发布的《2019年的互联网趋势报告》,从2017年4月到2019年4月,中国短视频APP日均使用时长从不到1亿小时,增长到了6亿小时。这也标志着逐步成为母婴消费主力军的90后、95后生活娱乐习惯正发生着巨大的改变,新的消费市场逐步开启。

      为了解构新形势下母婴市场的发展趋势,触摸新生代母婴用户的消费和生活娱乐习惯,在11月29日召开的“新母婴 新流量 新出发”2019年度母婴家庭发展峰会暨第五届金树奖颁奖盛典上,母婴行业观察创始人杨德勇,著名主持人、明星张杨果而,宝宝树副总裁王茜以及巴布豆中国儿童用品有限公司副总裁侯子荣,资深消费投资人申悦人分别以明星达人、营销达人、产品达人、投资人的身份,参与《新流量 新玩法》圆桌论坛,坐而论道,为业内人士解惑。

    宝宝树2019金树奖:共探新生代母婴市场的玩法和布局

      新生代母婴家庭消费者的流量入口和布局

      明星妈妈看新生代年轻母婴群体:她们究竟是一群什么样的人?为什么会热衷于综艺、直播、短视频等等泛娱乐类的内容?

      张杨果而说道:“上一代妈妈边看电视边织毛衣,看着电视剧潸然泪下,不影响自己的毛线活,但是我们这一代不一样了,我们一边追剧,一边做PPT,一边刷朋友圈,一边看着综艺,甚至可以网购,现在的妈妈三头六臂,同一时间做很多事情,也需要在特别有限的时间内获得信息。

      同时,现在的年轻妈妈在有了孩子以后,个人生活和心态都会发生巨大改变,焦虑、压力、时间碎片化……这就使得妈妈们需要通过综艺节目、短视频等放松自己,为自己解压。另外一方面,我母亲那个年代,人们喜欢追求明星的高光时刻,但现在这个年代的妈妈更喜欢八卦,喜欢分享,大家愿意在更平等的平台上相互促进、相互成长。”

      母婴企业人看流量:线上流量是否还有增长空间?新一代母婴用户还有哪些流量新入口?

      王茜表示:虽然互联网整体的增量在变缓,但流量流转的形态同样在跟随技术的形态在发生改变,为人们带来新的增长空间。为什么现在直播、短视频走红,其实和4G、5G技术周期是匹配的,从宏观的底层逻辑来讲,新的技术一定会驱动新的流量平台,而新的流量平台就会有新的流量红利期。当下这一轮流量平台给与的最具红利的部分,是面向那些创作内容的机构——因为从图文内容到短视频和直播内容的调整变化,会造成新的供需失调。

      这也说明,随着技术的升级变化,流量增长和供需失衡的红利会永远存在。宝宝树作为母婴垂直社区,深耕内容12年,一直跟随时代在进化,这是其最强护城河,永远在供需增长的红利部分。

      另一方面,尽管生育率越来越低,但当代年轻妈妈在自己和宝宝身上的消费比前代更开放,她们在家庭决策中的话语权再次得到提升,这造就了更大的市场;同时,随着行业的细分,越来越多专业的服务人士参与到母婴育儿行业中来,以前父母自己把孩子抚养长大,现在有了月嫂,甚至于进产房都有细分人群在提供相应服务。流量红利、供需红利,以及更多社会分工参与到母婴行业中来,让市场的底子更厚了,市场规模也就扩大了。

      母婴国货代表看市场:新时代关键市场和渠道在哪里?

      侯子荣用自己的实践证明:近几年不论市场如何变化,巴布豆纸尿裤业务依然取得不俗成绩,主要经验有两点。一、马云曾说要“拥抱变化”,巴布豆作为行业新生者,一直在尝试新的东西,比如成为纸尿裤行业第一个吃“直播螃蟹”的企业,比如和宝宝树建立深度合作……在流量通道上大胆创新、尝试,让我们在红利上占到了先机。

      二、回归初心做本质。纸尿裤作为大标品,很多东西固化了,巴布豆作为拥有互联网基因的企业,非常强调产品反向定制,因此巴布豆的产品迭代非常快速,新技术、新设计理念的引入非常频繁,因而收获了喜爱独特和变化的当下年轻妈妈的心。

      投资人看母婴消费:新时代流量来源有何变化?哪些流量入口的转化效果是最好的?

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